Aujourd’hui, générer des leads n’est plus une option pour développer votre activité. Mais ce n’est pas une tâche aisée. Cela réclame une bonne stratégie et du temps. Ci-après des moyens efficaces pour y parvenir.
Différentes façons de générer des leads
Comment générer des leads en un temps records ?. Un lead est un contact qui exprime de l’intérêt pour les services ou les produits de votre entreprise. C’est donc une personne qui est conquise par ce que vous proposez et qui, normalement, en parle autour de lui. Il y aura donc d’autres leads que vous aurez. Ils formeront un cercle qui s’agrandira de plus en plus. Puis, chaque lead devient un prospect, un prospect étant un contact qualifié dont une équipe commerciale va se charger.
Il existe différentes façons de générer des leads mais les meilleures sont les suivantes. D’abord l’optimisation de votre référencement naturel qui doit être votre priorité. Puis, le référencement payant qui peut donner des résultats très rapidement. Ensuite, les réseaux sociaux sur lesquels vous devez être présent et disponible. Enfin, il y a l’emailing qui est une solution qui a fait ses preuves pour générer des leads.
Evénements IRL, LinkedIn, des moyens pour générer des leads
IRL ou « en vrai, dans la vie réelle » consiste en des événements qui ne se passent pas en ligne. Il s’agit d’événements qui se déroulent dans le monde physique. Ce genre d’événements est de plus en plus fréquent et attire de plus en plus de participants. Cela peut être des colloques, des dédicaces, des after works etc., des endroits où vous trouverez de potentiels clients.
Il est intéressant de noter que c’est LinkedIn qui, le premier, a évoqué ce type d’événements. D’ailleurs, ce réseau social est aussi un moyen de générer des leads, pour faire de la prospection. Envoyez des publications le plus souvent possibles, des contenus attrayants et utiles. Soyez présent, apportez des solutions et des réponses aux requêtes d’éventuels prospects. Ce faisant, sur ce média social, vous serez vite perçu comme un professionnel dans votre domaine. Du coup, vous aurez plus de facilité à trouver de nouveaux prospects tout en prenant soin de vos clients actuels.
Faites le maximum pour générer des leads
Pensez à la publicité en formule payante sur le Web. Sachez que les annonces Google Ads comptent parmi les meilleurs moyens de générer des leads. Google étant le moteur de recherche le plus utilisé au monde, c’est l’endroit le plus indiqué pour mettre en avant votre site. Celui-ci va alors grimper au plus haut des résultats de recherche, ce qui va nécessairement attirer l’attention des prospects. Google Ads vous permettra de cibler de nouveaux clients.
Pensez également à mettre en place un chatbot, configurez-le correctement pour offrir la meilleure expérience utilisateur qui soit. Le chatbot, c’est de l’interaction et de l’instantanéité avec vos visiteurs, donc une plus grande satisfaction de ceux-ci. D’ailleurs le chatbot donne une image plus dynamique et plus fiable de votre business.
N’oubliez pas de vous servir des appels à l’action, appelés CTA ou Call To Action. Testez et sélectionnez les CTA qui vous offriront d’excellents taux de conversion et de scores. Essayer ces méthodes vous garantit la meilleure génération de leads et de bénéfices.